On parle beaucoup des salaires des commerciaux, des développeurs, des data analysts… mais dès qu’on arrive sur les fonctions achats, c’est souvent le flou artistique. Pourtant, l’acheteur industriel est un maillon critique dans l’entreprise : ses décisions pèsent directement sur les marges, la continuité de production et la compétitivité.
Alors, combien gagne réellement un acheteur industriel aujourd’hui en France ? Qu’est-ce qui fait varier les salaires ? Et surtout, comment vous pouvez vous situer – que vous soyez en poste, candidat ou recruteur ?
Rappel rapide : que fait vraiment un acheteur industriel ?
Avant de parler chiffres, un point important : tous les « acheteurs » ne font pas le même métier. Et c’est là qu’on commence souvent à comparer des salaires qui n’ont rien à voir.
Un acheteur industriel peut :
- Gérer les achats de matières premières (acier, plastique, composants électroniques, etc.).
- Piloter des familles d’achats techniques (pièces mécaniques, sous-ensembles, outillages, prestations industrielles).
- Négocier des contrats cadres avec des fournisseurs stratégiques.
- Suivre la performance fournisseur : qualité, délais, coûts, risques.
- Travailler main dans la main avec la production, la R&D, la qualité, la logistique.
Autrement dit : ce n’est pas un simple « passeur de commandes ». Dans l’industrie, un bon acheteur peut faire gagner ou perdre plusieurs centaines de milliers d’euros par an à son entreprise.
Cette dimension stratégique explique en grande partie les niveaux de salaire… et leurs écarts.
Les fourchettes de salaire d’un acheteur industriel en France
Voici des ordres de grandeur réalistes (en brut annuel, fixe hors variable), basés sur ce qu’on observe dans les offres d’emploi, les cabinets de recrutement et les enquêtes de rémunération récentes :
- Débutant / junior (0–2 ans d’expérience) : entre 30 000 € et 38 000 €
- Confirmé (3–7 ans) : entre 38 000 € et 50 000 €
- Senior / expert (8–15 ans) : entre 50 000 € et 65 000 €
- Responsable achats industriels / category manager : entre 60 000 € et 80 000 € (voire plus en grands groupes)
Ces fourchettes sont des moyennes. Dans la réalité, on peut sortir par le haut ou par le bas selon plusieurs paramètres :
- La taille de l’entreprise (PME vs grand groupe international).
- Le secteur (aéronautique et pharma paient en général mieux que l’agroalimentaire ou la plasturgie).
- La localisation (région parisienne vs province, zones tendues ou non).
- Le périmètre géré (budget achats, criticité des familles, exposition internationale).
On détaille tout ça juste après.
Les facteurs qui font vraiment varier le salaire
Sur le terrain, quatre grands critères pèsent plus que les autres dans la négociation de rémunération d’un acheteur industriel.
Expérience et niveau d’autonomie
Entre un acheteur qui gère des petits fournisseurs locaux sous supervision et un acheteur qui pilote 30 M€ d’achats stratégiques à l’international, on ne parle plus du tout du même poste.
Typiquement :
- Profil junior : suit des process déjà définis, gère des négociations simples, achats non critiques, beaucoup d’opérationnel (relances, commandes, litiges basiques).
- Profil confirmé : construit une stratégie par famille d’achats, challenge les cahiers des charges, mène des appels d’offres, négocie des contrats pluriannuels, pilote des plans de progrès fournisseurs.
- Profil senior / expert : influence la stratégie industrielle, intervient sur le make or buy, travaille avec la direction générale, gère des risques complexes (pénurie matières, dépendance fournisseurs, géopolitique).
Chaque palier d’autonomie justifie mécaniquement un saut de rémunération. Là où beaucoup de candidats se trompent, c’est en demandant des salaires « seniors » alors que le périmètre reste essentiellement opérationnel.
Secteur industriel : tous ne paient pas pareil
Dans l’industrie, les marges, les contraintes réglementaires et la complexité technique ne sont pas les mêmes partout. Résultat : les salaires achats non plus.
En simplifiant, on peut distinguer :
- Secteurs plutôt « hauts » en rémunération :
- aéronautique, spatial, défense
- pharmaceutique, chimie fine
- énergie (nucléaire, oil & gas, énergies renouvelables complexes)
- automobile (chez certains équipementiers et constructeurs)
- Secteurs aux salaires plus « moyens » :
- agroalimentaire
- plasturgie, textile, bois
- imprimerie, packaging standard
- PME industrielles généralistes
À compétences équivalentes, un acheteur industriel dans l’aéronautique à Toulouse pourra facilement gagner 10 à 20 % de plus qu’un acheteur dans une PME agroalimentaire en province.
Localisation géographique
Sans surprise, le salaire d’un acheteur industriel n’est pas le même à Paris, Lyon ou dans un bassin industriel rural.
En règle générale :
- Île-de-France : +10 à +20 % par rapport à la province, mais avec un coût de la vie plus élevé.
- Grandes métropoles régionales (Lyon, Toulouse, Lille, Nantes…) : salaires proches de la moyenne nationale, avec un léger plus dans les bassins très industriels (aéronautique, automobile, défense).
- Zones moins attractives / rurales : salaires parfois en dessous des fourchettes, mais avec une autre carte à jouer : plus de responsabilités plus vite, et parfois une vraie marge de négociation si l’entreprise peine à recruter.
Pour un recruteur, sous-estimer l’effet « localisation » revient à se condamner à une pénurie chronique de candidats. Pour un candidat, ne pas l’intégrer, c’est parfois refuser à tort un poste intéressant parce qu’on compare au mauvais marché.
Compétences techniques et périmètre d’achats
Deux acheteurs avec 5 ans d’expérience peuvent afficher des salaires très différents selon ce qu’ils achètent réellement.
Les profils les mieux rémunérés cochent souvent plusieurs cases :
- Achats techniques complexes (mécanique de précision, électronique, projets industriels sur mesure).
- Dimension internationale : anglais courant, fournisseurs répartis sur plusieurs continents, culture du voyage.
- Connaissance métier « terrain » : ils comprennent les process de fabrication, les contraintes qualité, les enjeux logistiques.
- Périmètre financier significatif : budgets de plusieurs millions d’euros.
À l’inverse, un acheteur cantonné à des achats indirects simples (fournitures, prestations génériques) dans un contexte peu stratégique aura plus de mal à justifier des augmentations substantielles.
Variable, primes et avantages : ce qu’il ne faut pas oublier
Le salaire d’un acheteur industriel ne se limite pas au fixe. Plusieurs compléments sont fréquents :
- Bonus sur objectifs : souvent entre 5 et 15 % du fixe, indexé sur la performance achats (économies, taux de service, projets livrés, etc.).
- Intéressement / participation : très variable selon les résultats de l’entreprise, mais à ne pas négliger dans l’industrie.
- Avantages : voiture de fonction ou de service (surtout si déplacements fréquents), télétravail, jours de RTT, mutuelle, plan d’épargne entreprise.
Dans certains grands groupes industriels, un acheteur confirmé peut ainsi avoir un package global (fixe + variable + intéressement) supérieur de 20 à 30 % à son seul salaire de base.
Évolution de carrière et progression salariale
Un des atouts du métier d’acheteur industriel, c’est la diversité des passerelles possibles.
Évolutions fréquentes :
- Vers le management : responsable achats, directeur achats, category manager groupe.
- Vers la gestion de projet / supply chain : chef de projet industriel, responsable supply chain, logistique.
- Vers la qualité fournisseurs / développement fournisseurs : Supplier Quality Engineer, Supplier Development.
En termes de salaires, on observe souvent :
- Premières années (0–5 ans) : progression rapide du fixe si les responsabilités augmentent, parfois +20 à +30 % en quelques années.
- Milieu de carrière (5–10 ans) : saut plus marqué à la prise de poste de responsable (management d’équipe, budget achats plus important).
- Après 10 ans : progression davantage liée aux changements de périmètre (groupe vs filiale, internationalisation) qu’à l’ancienneté seule.
Rester 10 ans dans le même poste, avec le même périmètre, dans la même usine, est souvent le meilleur moyen de plafonner – sauf exception.
Scénario comparatif : si vous ne bougez pas… et si vous bougez
Cas typique rencontré en accompagnement :
- Scénario 1 – On ne change rien :
- Vous restez acheteur industriel dans une PME, même portefeuille d’achats, même périmètre France.
- Augmentations annuelles : 1 à 2 %, parfois moins en contexte tendu.
- Au bout de 5 ans, vous vous retrouvez à peine 10 % au-dessus de votre salaire d’entrée.
- Scénario 2 – On agit stratégiquement :
- Vous ciblez un poste dans un secteur plus rémunérateur (aéronautique, énergie, pharma).
- Vous mettez en avant vos réussites chiffrées (économies générées, sécurisation de fournisseurs, réduction des délais).
- Vous acceptez un périmètre plus large (international, budget plus élevé).
- Résultat fréquent : +15 à +25 % de salaire sur un changement d’entreprise… parfois dès la première mobilité.
On n’est pas dans la magie, mais dans la logique du marché : plus de valeur créée, plus de complexité, plus de responsabilité… plus de rémunération.
Comment bien négocier son salaire d’acheteur industriel
Pour défendre votre rémunération, vous avez un avantage que beaucoup de métiers n’ont pas : vous êtes justement payé pour négocier.
Quelques leviers très concrets à utiliser :
- Arrivez avec des chiffres, pas des « ressentis » :
- Montants d’achats gérés par année.
- Économies générées et sécurisées (en absolu et en %).
- Réduction des délais, amélioration du taux de service, baisse du taux de non-qualité fournisseurs.
- Positionnez-vous par rapport au marché :
- Consultez des études de rémunération (cabinets, Apec, syndicats professionnels).
- Échangez en off avec d’anciens collègues, recruteurs, confrères.
- Objectif : arriver avec une fourchette argumentée, et pas un chiffre sorti de nulle part.
- Négociez le package, pas seulement le fixe :
- Bonus plus clair et mieux défini.
- Possibilités de télétravail (surtout si le site est peu attractif).
- Formation (par exemple, formation en négociation avancée, achats internationaux, management de la supply chain).
Un simple exemple de formulation en entretien :
« Sur ce type de périmètre (X M€ d’achats, fournisseurs internationaux, familles critiques), les fourchettes marché se situent généralement entre 45k et 50k€ bruts annuels pour un profil confirmé. Au vu des résultats que j’ai obtenus sur les 3 dernières années (économies cumulées de X €, sécurisation de la supply sur des composants critiques), je vise plutôt le haut de cette fourchette. Comment vous situez-vous de votre côté ? »
Pour les RH et managers : comment attirer un bon acheteur industriel sans exploser le budget
Si vous recrutez un acheteur industriel, vous savez déjà que les bons profils ne courent pas les rues, surtout dans certains bassins.
Quelques pistes pour rester compétitif sans forcément doubler les salaires :
- Clarifiez le périmètre et les responsabilités : plus c’est flou, plus les bons candidats se méfient. Un acheteur senior n’acceptera pas de faire 80 % d’administratif caché derrière une fiche de poste « stratégique ».
- Jouez sur les leviers non salariaux :
- 2 jours de télétravail hebdo peuvent faire pencher la balance.
- Un vrai plan de formation (par exemple, CIPS, Master spécialisé, formation en négociation complexe).
- Un parcours d’évolution clair vers responsable achats ou chef de projet industriel.
- Soyez transparent sur la fourchette dès le début : cacher la rémunération « pour voir » fait perdre du temps à tout le monde, surtout dans un marché tendu.
Rappelez-vous : un bon acheteur ne coûte pas, il rapporte. Le vrai sujet n’est pas « combien il gagne », mais « combien il fait gagner ou évite de perdre ».
Comment savoir si votre salaire est cohérent aujourd’hui
Si vous êtes déjà en poste et que vous vous demandez si vous êtes bien payé, posez-vous ces questions simples :
- Quel est le montant annuel des achats que je gère ?
- Quel est le niveau de criticité de mes familles d’achats (impact sur la production, qualité, sécurité) ?
- Ai-je une dimension internationale (fournisseurs, déplacements, contrats en anglais) ?
- Mes résultats chiffrés sur les 2–3 dernières années sont-ils mis en avant, reconnus ?
- Quand je compare à des offres d’emploi similaires sur ma région, suis-je dans la moyenne basse, moyenne, ou haute ?
À partir de là, trois situations classiques :
- Vous êtes dans la fourchette haute : la priorité n’est pas forcément d’augmenter encore, mais de consolider vos compétences, sécuriser votre employabilité et éventuellement élargir vos missions.
- Vous êtes dans la moyenne : logique si votre périmètre est « classique ». L’augmentation viendra avec l’augmentation réelle de vos responsabilités.
- Vous êtes nettement sous la fourchette : soit l’entreprise est en difficulté, soit votre poste est sous-valorisé, soit vous n’avez pas (encore) suffisamment valorisé vos résultats. Dans les trois cas, il y a matière à action.
Trois actions concrètes à lancer dès cette semaine
Si vous voulez avancer sur le sujet de votre rémunération, inutile d’attendre l’entretien annuel de fin d’année. Voici trois actions simples, mais efficaces.
- Action 1 – Cartographiez votre valeur actuelle
- Listez vos familles d’achats, les montants gérés, vos principaux fournisseurs.
- Notez les économies réalisées, les risques évités, les améliorations notables (délais, qualité, disponibilité).
- Transformez ça en 5 à 7 bullet points factuels, utilisables en entretien interne ou externe.
- Action 2 – Prenez la température du marché
- Analysez 10 à 15 offres d’acheteur industriel correspondant à votre profil sur votre région.
- Notez les fourchettes, exigences, avantages.
- Contactez 1 ou 2 recruteurs spécialisés en achats pour un échange rapide sur votre positionnement.
- Action 3 – Préparez une discussion structurée avec votre manager
- Fixez un rendez-vous dédié (hors entretien annuel).
- Arrivez avec vos éléments factuels, une vision claire de votre périmètre et une fourchette réaliste.
- Ouvrez le jeu : « Voilà ce que je gère, voilà ce qui a évolué, voilà où je me situe par rapport au marché, comment peut-on aligner progressivement ma rémunération sur ce niveau de responsabilité ? »
Que vous soyez acheteur industriel junior qui se demande « Jusqu’où je peux monter ? » ou profil expérimenté qui sent qu’il est sous-payé, la clé reste la même : objectiver, comparer, et oser poser le sujet sur la table. C’est exactement ce que vous faites déjà avec vos fournisseurs au quotidien. Il est temps d’appliquer la même rigueur… à votre propre carrière.